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好房真的全,从全民挑房节看58同城、安居客的新房精准营销之道

浏览次数:86    作者:文秀家政    发布时间:2020-10-11    字号:        

  金九银十,房市狂欢。要在房产领域造一场“双十一”,选此节点无疑再合适不过。

  因此,从2016年开始,58同城、安居客便在九、十两月举办全民挑房节,为旺季再添一把火。一年一度,今年已是第五届。

  挑优惠的,挑品质高的,挑适合自己的,走完第一个五年的全民挑房节已然成长为一场成熟的购房狂欢节。无论亿元补贴的优惠力度、百企千盘的活动规模还是玩法的升级,今年都有许多值得说道的亮点。

  而通过这场“双十一”,58同城、安居客向行业和公众回答了房市多年以来悬而未决的争端,买房这件线下色彩较浓的大事,到底能不能在线上进行?能,但前提是平台必须具备完善的服务能力,2020全民挑房节的成功即是例证。

  今年特殊年景下,房产市场交易发力线上化已成共识,得到这样一个肯定答案,或许要比任何让数据的增长来的更加意义重大。

  约“惠”:特价好房真的全

  “特价不卡壳,好房真的全”,10月9日,58同城、安居客发布一条VCR,这句文案正是全民挑房节亮点的精准概括。

  前半句,特价不卡壳。

  任何一场购物狂欢节都离不开优惠,全民挑房节也是如此。2016年第一届,平台就拿出了千套特价房抢拍,今年优良传统得以沿袭。

  简单粗暴的特价好房直降100万,如位于三亚海南陵水富力湾110㎡的房源优惠直减96.8万元,北京房山天资华府148㎡的房源直接给出121万元的抢房优惠。

  另外,活动期间还有爆款楼盘特惠7折起,买房送车位,还有现金券、满减券、折扣券、礼品券等等政策,可以说是给出了史上最壕大礼包。

  并且,在新房分会场,全民挑房节还与碧桂园、万科、金地集团(600383,股吧)、世贸、华润置地等等诸多品牌房企直连,没有中间商赚差价,平台争取到了更大的让利空间。

好房真的全,从全民挑房节看58同城、安居客的新房精准营销之道

  后半句,好房真的全。

  好房,指的是楼盘品质。还是以新房分会场为例,入驻全民挑房节的全部房源都经过了平台官方认证,也就是从源头保证品质。

  全,从会场设置来看,在新房之外还今年全民挑房节设置了二手房、租房、商业地产、海外地产、装修、选房问答等会场。也就是说,全民挑房节消费者不仅是挑房,挑的其实是围绕房产需求衍生出的全品类的商品和服务。

  单就房源这一点来讲,同样能体现“真的全”。数据显示,全民挑房节五年以来吸引了5000多家开发商参与,活动在全国150座城市落地。

  综上,无套路的特价,遍及全国的好房,2020全民挑房节一如往年在金九银十旺季给市场又添了一把火。而反观活动自身,经过五年时间沉淀,如电商市场的双十一那样,全民挑房节已成为房产市场行业一大IP。据官方披露,截至今年活动累计已覆盖10亿人次精准用户。

  注意,官方用到了“精准”一词。汇聚特价好房的同时,全民挑房节还要把房源精准地推送给消费者,这是这场全民狂欢购房节的另一大看点。

  约“对”:重构连接

  优惠政策可以称为约“惠”,供需两端的精准对接则是约“对”。约“惠”的同时约“对”,过去五年里,全民挑房节一直在向这一目标靠近。

  随着技术日趋成熟,服务能力逐步提升,2020全民挑房节凭借约“惠”、约“对”实现精准营销,收获供需两端的认可,进而把房产交易从线下搬到了线上。

  首先是用户体验的革新。

  沟通、预约、看房、签约,在传统交易中,购房如果脱离了线下,任何一个环节都很难正常进行。58同城、安居客则通过一系列线上化技术,以高效易用的产品承接消费者原本应在线下完成的需求,并在线上化基础上做到了智能化,进一步减少用户的购房时间、精力等成本。

  以最典型的看房为例。看,跑断腿;不看,不放心。58同城、安居客给出的解决方案是借助VR技术为模拟还原实地场景。

  2018年5月,安居客正式上线了临感VR看房,基于人工智能3.0技术实现了3D效果、720°无死角沉浸式看房,58同城高级副总裁、安居客COO叶兵表示“高质量的VR看房技术,将显著提升经纪人带看房的效率,数据的深度自动学习也将提升用户筛选房源的准确度,降低无效房源成本。”

  今年疫情突袭,看房更成了让行业头大的难题。因此,58同城、安居客在二月份推出临感新房VR售楼处,依托VR技术把售楼处和样板间1:1复刻到线上,同时通过AI互动技术用户可与置业顾问实时连线交流,身临其境了解楼盘详情。

好房真的全,从全民挑房节看58同城、安居客的新房精准营销之道

  其次是针对开发商的赋能提效。


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